Curso Gestão Nota 10
Aulas
Ementa Completa: Curso de Negociação G10 AMIS
Resumo
O curso de negociação G10 AMIS oferece uma imersão completa no universo das
negociações, com foco em desenvolver habilidades essenciais para profissionais do setor
supermercadista. Através de um conteúdo abrangente e prático, os participantes terão a
oportunidade de aprimorar suas técnicas de negociação, tomar decisões mais assertivas
e alcançar resultados superiores em suas negociações com fornecedores, clientes e
equipe.
Objetivos
• Desenvolver habilidades de negociação eficazes, permitindo aos participantes
alcançarem melhores resultados em suas negociações.
• Aprimorar o perfil do negociador, destacando a importância da inteligência
emocional e da capacidade de adaptação a diferentes cenários.
• Capacitar os participantes a se tornarem compradores estratégicos, capazes de
identificar oportunidades e otimizar a gestão de seus negócios.
• Proporcionar ferramentas e técnicas para uma preparação eficaz e condução de
negociações complexas.
• Incentivar a tomada de decisões estratégicas, baseadas em dados e análises de
mercado.
• Apresentar conceitos e práticas de gestão de sortimento, estoque e custos,
visando otimizar a rentabilidade dos negócios.
• Compreender o perfil comportamental dos diferentes tipos de negociadores e
como lidar com cada um deles.
Público-alvo
Profissionais do setor supermercadista que desejam:
• Desenvolver suas carreiras e assumir posições de liderança.
• Melhorar seus resultados em negociações com fornecedores e clientes.
• Otimizar a gestão de seus negócios, reduzindo custos e aumentando a eficiência.
• Aumentar sua competitividade no mercado.
Conteúdo Programático
• Conceito de negociação: Definição, importância e tipos de negociação.
• Perfil do negociador: Habilidades essenciais, inteligência emocional e
comunicação eficaz.
• Transformando-se em um comprador estratégico: Visão estratégica, análise de
mercado e tomada de decisão.• Preparando-se para negociar: Planejamento, definição de objetivos e
estratégias.
• Conduzindo a negociação: Técnicas de abertura, argumentação, negociação de
preço e fechamento.
• Aplicando técnicas à negociação: Negociação distributiva e integrativa, jogos de
poder e influência.
• Tomada de decisão: Análise de riscos, critérios de decisão e negociação de
acordos.
• Compras estratégicas: Gestão da cadeia de suprimentos, negociação de
contratos e otimização de custos.
• Investimento sell in e sell out: Estratégias de marketing e vendas para
impulsionar as vendas.
• Gestão de sortimento: Análise de dados, otimização do mix de produtos e gestão
de categorias.
• Gestão de estoque: Controle de estoque, previsão de demanda e redução de
perdas.
• Redução de custos: Análise de custos, negociação de melhores condições e
otimização de processos.
• Fluxo de caixa: Gestão financeira, análise de indicadores e planejamento
financeiro.
• Perfil comportamental e os tipos de negociadores: Identificação de perfis,
adaptação de estratégias e gestão de conflitos.
| Tipo | Nome do material |
|---|---|
| Avaliação de aprendizado, - Gestão N10 - Amis, Cadeia de Abastecimento | |
| Gabarito |
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